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8月20日,金坛市闻名农副产品有限公司直销中心推出“先品尝、后购买”活动,不仅吸引来一批批外地游客,就连当地市民也争先恐后参与其中。
在一旁转悠的袁顺清看着自己的“得意之作”,脸上露出心满意足的神情。
受激将,转身涉农
今年57岁的袁顺清,已办了几十年钢筋加工企业。转行涉农,纯属偶然。
几年前,袁顺清上北京会亲戚。当日亲戚约了几个朋友作陪,在钓鱼台国宾饭店招待他。席间,袁顺清拿出带去的金坛茶叶分送给他们,几个人很有礼节地接过,却不约而同地问:“金坛在哪?金坛产茶吗?”
这一问,让袁顺清感觉很没面子,也让他顿生了推介金坛、推销金坛农副产品的念头。
几天后,袁顺清随亲戚到东北参加农产品销售论坛,他边听边想,思路越来越清晰。
办联社,开设展厅
其实,袁顺清20岁时,曾在老家承包了几十亩山地种西瓜、黑豆,但到了销售时却找不到销路,只得作罢。
“现在情况不同了,办了这么多年企业,积攒了相应资金,也积累了营销经验。”袁顺清组建该市涉及农产品最多的合作社联社,注册“闻名”公司,以工厂带动公司,以联社带动农户,要让金坛农副产品闻名全国。
腾出3000多平方米厂房装饰一新,投入近4000万元开设中国名特优农副产品展销中心。其中金坛地方农副产品,按金城、指前、薛埠等7镇1区分布排列,各类名特优农副产品应有尽有,顾客选购不用再跑第二家。
受启发,网络销售
袁顺清企业门前,就是金坛最大的西门菜市场。每日高峰时,卖菜、买菜的人流和车辆,常常拥堵不堪,让人叫苦不迭。
“怎么缓解这种交通压力?”开车进出企业的袁顺清有着切肤之痛,他想到网络销售也许是个好办法。
成立网络营销中心,招聘一批年轻接单员,市民不用上市场、进超市,在家中点击,10-15分钟,不经中介商的平价农副产品就配送上门。运行几个月,网络销售额每月都在75万元以上。
袁顺清转行农业一发不可收,顺势在上海浦东、北京海淀以及天津、南京等地设立直销配送点,并成为藏香猪、藏红花等西藏、山东等地农副产品总代理。
把金坛当地产品销出去,将全国各地产品引进来,袁顺清已尝到了异地推介、优势互补的营销甜头。
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