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本帖最后由 cnooc2007 于 2011-8-30 13:19 编辑
从购房需求到长尾关键词 －－－－for一期一会
昨天，一期一会提出了如何选择关键词提交阿里巴巴搜索引擎。恰好最近看完了《长尾理论》，所以就冒昧写点东西供大家了解下长尾关键词。 为了形象通俗地说明长尾关键词，这里还是使用虚拟场景来模拟。这里我需要请紫色小蛋糕、房产小砖家来客串下角色。为了叙述方便，以下均使用简称。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 期：蛋糕，我想买房啊。你帮我物色物色，哪里有好的房源哎。“ 蛋：我有个盆友，是房产楼市鼎鼎大名的专家。江湖人称：房产小砖家！咱们去问问 她吧，她比较懂行！” 砖：砖家咨询，六百一个钟，超时1分钟50元。先交钱后咨询，VIP八折！ 期：果然是砖家啊，咨询费这么高肯定是一分价钱一分货了。 砖：你想买什么样的房子？ 期：我想要一个大房子，面朝大海，春暖花开。 砖：海景房？这锅金坛真木有，请问你接受外地房源么？ 砖：湖边的房子接受么？ 期：这锅可以有！ 砖：你需要多大面积的，几个人住？ 期：有130平左右的么？3口人。三室两厅两卫的有木有？有木有，有木有？ 砖：你看，我所知道的2个小区吧都有你要的类型。它们各有特点，有的客厅大，有的主卧大，有的阳台大。请问你还有什么具体要求么？ 期：人家盆友很多的啦，客厅大一些比较好嘛。 砖：嗯，这个小区的户型适合的。客厅大，适合举行小型**的。 期：这个小区附近有学校、菜场、超市么？ 砖：正在建设中，估计明年就可以交付使用了。一些配套设施都会有的，你大可放心啦 期：那就好，以后买菜、送娃儿上学也方便。每天可以多睡一会儿了。 。。。。。。。。。。。。。 这幕场景其实在我们的生活中很常见。因为互联网的发展，我们获得信息的手段比从前丰富了，获得信息的成本也更加低廉了。但是信息的海量增加，就给我们的选择带来了困扰。于是搜索引擎应运而生，它通过对各种关键词的搜索来过滤掉一些不适合我们需求的信息，留下有效性更强的。 在上述对话中，一期一会的需求其实就是关键词。砖家正是根据这些关键词从浩繁的楼市信息中为一期一会精心挑选她心仪的房源的。这里砖家就扮演了搜索引擎的角色，她过滤的标准就是一期提出的关键字。正是有了这些关键字，砖家才能及时准确地提供房源。 如果一期只说：我要买房！砖家估计要抓狂的：金坛那么多房子，各种结构、各种属性的房子。姐知道你要啥类型的啊？ 所以砖家很专业地主导了谈话，把一期一会的需求都挖了出来。所以后面她才能有的放矢，推荐房源。
回到一期昨天的话题上。“线”这个关键词无疑是个大热门，但是如何在多如牛毛的供应商里面脱颖而出呢？这就需要加上一些修饰的词，来说明这线的属性、功能等。这样尽管不是大热门关键词，但是却最容易被有此类需求的用户直接搜索到。比如线的成分、性能等等，这些都是可以作为关键词嵌入的。又比如厂家的地理位置也可以加上去，毕竟企业采购原料还是希望就近采购。因为方便快捷。比如我输入“青海牦牛 毛线”，这样我就可以避开其他地区的羊毛、兔毛，如果我再加入颜色等诉求，也许会更有针对性地找到商家。 我对一期一会的毛线不是很懂，所以也提不出什么有针对性的关键词。写这个就是想告诉大家，使用恰当准确的非主流、冷门的关键词在互联网上被找到的几率可能会更高。这就是长尾理论的观点。因为互联网的发展，我们获取信息的成本大大降低了，效率却大大提高了。一次搜索不满意，我换个关键词继续搜就是了。我需要付出的成本相对于过去来说几乎为零，只是花了点时间而已。 此外，只做关键词优化（SEO）是不够的。企业做电子商务还是要做好其他的辅助措施的，比如网站内容的原创和定期更新，网站客服的工作等等。因为关键词带来的只是流量，把流量转化成订单还是需要下点功夫的。把偶发的订单做成回头客就更需要努力了。
金坛的企业和商户在这方面还是需要多学习，多研究的。与其泡在水吧里扯淡灌水，不如花点时间去阅读研究一些相关知识，比灌水浪费青春有价值多了。很多看似高深的理论其实并不深奥，理解了用好了，对我们的工作生活还是有很大帮助的。长尾理论不仅仅体现在关键词优化上，在客户管理，市场开拓、产业转型等方方面面都具有相当重要的指导意义。 PS:水平有限，文笔不好，还请见谅。
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发表于 2011-8-30 11:58:36
楼主
