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不花一分钱,建一座价值100万美元饭店! 金坛城事

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正八品:县丞

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发表于 2015-8-18 16:50:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

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销售两大成交秘诀 = 人情做透 + 利益驱动
他出生在美国一个富裕的商人家庭。20岁那年,美国发生了严重的经济危机,几乎一夜之间,他变得一贫如洗,被迫离家出外闯荡。那天,他饥肠辘辘地踌躇在达拉斯市街头,已经两天没有吃一顿饱饭了。
  一年后,他的存折上有了5000美元的存款,可是他仍认为这样赚钱与他的理想差距太远。
  那么从一无所有到5000美元的存款,他是怎么做到呢?这期间,他还干了另一件杠杆借力的大事,绝对是空手套白狼!?想知道的朋友,请转载本篇文章,并分享您的感受,即可向我索取!
  一个偶然的机会,他发现整个达拉斯商业区仅有一个饭店。他想,如果在这黄金地段建一栋高标准高档次的大型旅馆,肯定很赚钱。


他选中了位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地,于是去找这块地的地产商老德米克。精明的老德米克开出了30万美元的高价。他请来建筑设计师和房地产评估师给他设想的旅馆测算,结果是至少需要100万美元的资金。
  他没有气馁,用手中的5000美元买了一个郊区小旅店。不久,他就有了5万美元盈利,然后请朋友一起出资,两人凑了10万美元,开始建设他理想中的旅馆。
  他再次找到老德米克,签订了购买那块土地的协议,土地的出让费为30万美元。眼看合同规定的付款日期就要到了,他却只带了少许美元找到老德米克:“我买你的那块土地,是想建造一座这个城市最气派的旅馆,而我的钱却只够建造一个一般的旅店。我现在不想买你的地,只想租你的地。”老德米克听了很恼火,不愿意再与他合作。
  他十分真诚地告诉老德米克:“如果租借你的土地,我的租期为90年,分期付款,每年的租金为3万美元,你可以保留土地的所有权。如果我不能按期付款,那么你可以收回你的土地和在这块土地上建造的旅馆。”
  老德米克一听,心中暗喜:30万美元的土地出让费没有了,却换来270万美元的未来收益,还有可能获得在这块土地上新建造的豪华旅馆,何乐而不为?
  于是,这笔交易一锤定音。年轻人当即支付了第一年的3万美元租金。在一个适当的时机,他又找到老德米克:“我想以土地作为抵押去银行贷款,希望你能给予支持。”老德米克很生气,却没有更好的办法,只好同意了。






他拿着从老德米克那里获得的土地使用证书,顺利从银行贷到了30万美元,加上他原有的7万美元,就有了37万美元。这笔资金距离100万美元还是相差很远,于是他又找到一个富翁,请求和他一起建造这个旅馆,这个富翁出资20万美元入股。这样,他的资金就达到了57万美元。
  1924年5月,他的旅馆在资金缺口较大的情况下动工了,当工程建到一半时,他的57万美元已全部用完,他又陷入了困境。他不得不又找到老德米克,如实说明了资金上的困难,希望老德米克能出资,把建了一半的旅馆继续完成,“旅馆一完工,你就可以完完全全拥有它,不过你应该租赁给我经营,我每年付给你10万美元租金。”
  老德米克盘算着,旅馆建好后,自己不仅可以完全拥有它,而且连土地也是自己的,每年还可以拿到一笔不菲的租金,于是心甘情愿地掏出巨额资金来继续建造旅馆,直至竣工。
  1925年8月4日,旅馆建成了,它就是著名的达拉斯“希尔顿大饭店”。建造这个大饭店的年轻人就是后来名噪全球的世界旅馆之王康拉德·希尔顿。他创立的希尔顿旅馆帝国,在世界各国拥有数百家旅馆,资产总额达7亿多美元。
  从仅有的一个苹果到拥有7亿多美元的资产,这笔巨额财富的积累,希尔顿仅用了17年时间。希尔顿回忆起这段往事时,平静地说:“上帝从来都不会轻看卑微的人,他给谁的都不会太多。”
  尽管上帝只给了他一个苹果,他却凭智慧用这只苹果赢得了一个世界。

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正八品:县丞

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发表于 2015-8-18 16:51:33 | 显示全部楼层
好流弊的感觉啊
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正八品:县丞

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发表于 2015-8-20 17:07:56 | 显示全部楼层
只要有心 什么事不能干
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正八品:县丞

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发表于 2015-8-20 17:08:43 | 显示全部楼层
这人真的挺有头脑的
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正八品:县丞

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发表于 2015-8-25 16:15:42 | 显示全部楼层
都是说说的 这么做了也不难说
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正八品:县丞

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发表于 2015-8-25 16:16:19 | 显示全部楼层
这样真的有用用吗
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未入流:典史

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发表于 2016-9-30 10:49:33 | 显示全部楼层
楼主,太爱你了。

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