鉴貌辨色论

如果可以

　　正直的人最痛恨伪君子，其次是那些见风使舵、见利忘义之徒，然而对于鉴貌辨色者却十分宽容，甚至还视之为有悟性、知书达理，是有教养的表现。

　　何谓鉴貌辨色？

　　本来这只是个中性词，指通过察看他人脸色来随机应变。但因为许多人借此一术谋取私利，其状其态为耿直之士所不齿，所以现在人们一见到它，就斥之为贬义。

　　说起来这角色很像有远见的广告公司栽培那些自己看来注定会成为奥运冠军的普通运动员，是一种风险投资行为。所以这个词在现在更多用于名利场的人际交往中。察其言，观其色，投其所好，最终凭借他人力量捞取自己的私利；相反，一见风吹草动，即使权尚未失，人尚未去，立刻躲闪避让，作决裂状，以明哲保身。得利时一副颜面，失利时又是另一幅嘴脸，而平常呢？虚颜假色，巧言令色，或装呆卖傻，万般宠幸于权势者。

　　然而，生活的复杂就在于即便是定理也不能去套所有具体的事件；鉴貌辨色之弊，在很多时候并不能让人一眼洞见，立刻明了。许多人习惯如此待人待事，以至忘了人格中还有正义和独立，另一些人则习惯为这样的奉迎所俘虏，而不知已经身陷他人的圈套中。

　　一个三年前辞了公职到广东谋生的同行告诉我，学会倾听并选择恰当的时机给你的交流对象以准确而真诚的赞赏，是他做人成功、做事业成功的两件法宝，也是两大秘诀。但是他强调，这“交流对象”主要是指那些有能力给予你帮助甚至是额外收获的、不一般的人，譬如说掌权者、控制公共资源的有势者或者就是有钱人。

　　学会倾听，是因为许多人都有倾诉欲却常常找不到、遇不上合适的对象，尤其是那些已有成就，或者声名显赫、权力在握、地位卓著的人，你给予他适度的尊重乃至尊崇，令他在恰当的时机充分地展现自我———一个从不轻易表露的真实的自我，满足其埋藏内心深处的施展欲。之后，这个人便会对你产生好感，甚至是知己般的纯真情感。而学会真诚且中肯的赞扬则更难，因为有成就、有地位、有权力、有声望的人，周边的奉迎和吹捧是不罕见的；然而在恰当的时机里，能够捕捉到他真实的优点、特点、不俗之举，并予以诚恳的赞扬，就能收获事半功倍之效。而这收获，说白了，无非就是凭借这个被取悦了的权势者给予自己以额外回报，或一个机会，或一项工程，或者就是一笔厚利的业务。

　　这个把经验告诉我的人说，任何人，无论是一个包工头还是身价过亿的富翁，都渴望获得别人的肯定和称赞，只要出于真诚，又是将真正属于他的优点赞美出来，就不同于一般的吹捧和奉迎。这就需要赞美的人不仅要把握好时机，而且要有不一般的鉴赏力。这个人还告诉我：他依靠着这两件法宝，在辞去公职之后创办公司，就是凭借着这两件法宝挣了钱，买了房，过上了小康生活。

　　我寻思，学会倾听和真诚赞扬这两件所谓的法宝，其实不过是做人的基本道理。然而，作为鉴貌辨色者“诱”取私利的一门技巧，却着实让人有些惊讶：原来真诚也可以被伪装，而伪装的真诚也可以兑换丰厚的利禄！在鉴貌辨色者眼里，既然真诚可以和利益挂钩，那么他总是要寻求那些能够给予他的最大利益者。也就是说，当小利益者遭遇大利益者时，前者就要被他无情抛弃，如果必要（如只有贬损小利益者才能取悦于大利益者），小利益者甚至要遭到他的恶意诋毁———无论当初他是怎样的尊敬和崇拜那个人！

　　凭心而论，鉴貌辨色者中有许多是绝顶聪明、颇有才学的人，但到底是什么迫使这样的一个人看风使舵，放弃自己的独立见解，一味追随权势者的意志，并且一切的努力都以私利获取的多少为标准，变得如此过于现实的呢？归根究底，其实还在权势者一方。

　　一个人专制而不容异见，独裁而不纳忠谏，跋扈的表象之下却有虚荣的伪装，自己过于依附于权力、势力和财富所给予的直接感受，无意间却冷落了潜伏于他人心中的独立见解和智慧。这样，他人自然就要投其所好，而一旦权势者原先所全力依附之物风光不再，就难怪他人鉴貌辨色了。反之，一个权势者假若能拥有一颗理智的平常心，无私公正的待人原则，却可以激发每一个人的才学与识见，鼓励最卑微者挖掘属于自己“独特的这一个”的潜能，这其实也是一个健康的社会积极进步的标志。





作者：魏晋

jtytzym

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秋水依旧

呵呵..

zxyz

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