职员必须慎重对待转型

大饼最好吃

在新环境中，对于大多数人来说都是痛并快乐的。工作中会有很多精彩，也会有很多不可知的游戏规则，稍不小心就会出错，甚至还会断送自己的前程。
  人们常说“商场如战场”，对于技术型人才来说，要转型从事销售是很困难的，这其中最大的难度在于，，你打交道的对象由一堆设备转变为人这个复杂的群体。
  1997年，我试图从单纯的技术工作向电子商务转型。我当时接触的客户中有一家小公司，地处中关村。当时的中关村真的就是个“村”——完完全全的电子商店，密密麻麻而又散乱地沿街开着，街上涌动的人和．叫卖声夹杂在一起。走在“村”里，如同逛庙会。
  在我将货交给那个客户时，他像往常那样直接将现金给我。这是一个已经很熟的客户，不过就在我要将现金放到包里的时候，我突然觉得为了安全起见，还是当面点清钱款比较好。结果数完后，我发现少了100元。
   “少了？00元。”在我说完后，客户从自己衣袋里拿出一张百元大钞，放在之前给我的那堆现金里。我一边为自己的谨慎感到庆幸，一边为客户有意为之而心寒。我不禁想：如果自己没有数钱，这100元的损失必然得由自己来买单，而且，我们可能就不再合作了。
  之后的一次经历让我在工作时更加严谨，并时常有一种如履薄冰的感觉“那次，我给一位老客户订了两批货，按照公司订货规则，必须缴纳一定的订金才能下订单。在收到第一批货款时，客户下了第二批货的订单。也是出于信任，我将两批货一起发给这位客户。
  结果客户找不到了，我没有收到第二批货款，因为货款比较多，公司要求我必须追回。客户留的地址只是一个大概的位置，我在无意中回想起客户提到他家小区的名字，就跑到他家小区门口堵他。终于，我拿到了第二批货的货款。
  从那时起我才知道，任何信任都像一把双刃剑。当它与利益发生冲突时，它就成为了一种伤害，而我只能不断地成熟起来，掌握各种防骗手段，确保自己在商业竞争中不被欺骗。
  也就是从那时起，我在每次交易时都很谨慎。有一次，一家新成立的公司想做汽车电子点火器方面的产品，需要跟我们公司洽谈合作事宜，为了让我放心，老板将其公司的营业执照、专利证书等原件都拿给我看。
  不过，在他要离开的时候，我还是提出希望可以将这些材料拿去复印一份，以便将材料带给公司领导审核。那位老板没有生气，还对我的这种行为大加赞赏。他开玩笑说：“你这么细心，以后一定能当大领导。”
  事实上，尊重都是相互的，在细节上的谨慎非但不会破坏合作之初的信任，反而为以后的良性合作奠定了基础。
  有个人做了总裁后，别人问他：“为什么你能做到这个位置。”
  他说：“因为我能做出正确的决定。”
  别人又问：”为什么你能做出正确决定？”
  他说：‘因为我做出了很多错误的决定。”
  深郴有一家很有名的供应链外包公司，老板周国辉用10年的时间，咸功地将50万元的生意发展到了400亿元。有一次我问他为什么能成功，他说：“我能挣钱是因为我赔了足够多的钱，交了足够的学费！新生行业的新规则是要花费巨大的代价才能学到的。”
  大学毕业后的10年聚会，我发现90aYo的同学从事的并非本专业领域的工作，由此可见职业生涯中变换工作是很正常的事情。但新的行业往往都有很多游戏规则，在每次换工作时，尤其是进入全新的领域，唯有谨慎对待，才能避免羊入狼圈。
  《易经》蒙卦中讲道：“困蒙，吝。”是指这个时期距离成功还很遥远，并且得不到援助，因而蒙昧困顿，十分懊恼，也容易脱离群体，以致孤立无援。此时若不熟悉游戏规则便盲目跟进，就必然面临风险，不是得罪人，就是进入陷阱。

语萱

呵呵..

★☆妇女之友

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一直高兴

有点意思。。。