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3.喷漆 开车就难免剐蹭，蹭了就得喷漆，钣金喷漆也是我们店里赚钱的一个门部。 当有车主嫌我们店里价格高，想去外面喷的时候，我们就说，外面都是劣质漆，4S店里都是厂家发来的进口漆，而且我们的技师都是一流的。 实在不行，再吓唬吓唬车主，如果在外面钣金喷漆，我们会考虑保修的问题，到时候出了问题，店里可不负责。 一般情况下，就能搞定车主。 实际上，早期店里的漆，也是外调的国产漆，价格在七八块钱一两上。 哪有那么多进口漆！ 后来店里自己有了调漆的师父，成本在5元以下了。 1两漆，能喷个尾翼；喷个前杠，3两漆足够。 知道为什么外面那么多专业做钣金喷漆的了吧，暴利。 店大才能唬人，我们店里能要上价，喷个前杠，少了500，不干。 我和店里喷漆的华子是特别铁的哥们，和华子不熟悉之前，只知道我们机修能捞大把的票票，后来熟悉了，才知道华子的外快，不比我少。 外出调漆的时候，多调漆，多出的就是自己的，这个可以换钱。 原车的尾翼，在我们店里600一个，华子一个月，弄过6个。 而且都是一条龙服务，需要啥颜色，提前喷好，来到装后备箱里就走. 车间的弟兄都是一个战壕的，心有默契，车间主任，也睁眼闭眼的 4.精品 你们知道华子为什么能弄出那么多尾翼吗？ 是因为你们车主。 对，就是车主，你们没看错。 华子的媳妇是我们店里的销售，销售就是卖车的。 卖车就得讨价还价，比如车主要求，给送个坐垫、脚垫、地板胶、尾翼啥的。 有特别会讲价的车主，这种车主，我们最讨厌了。我们看到那样的车主，都很鄙视的眼光去看他，鸡蛋里拔出骨头，骨头少了还不行。 其实真实原因是因为他太会讲，我们就没外快可捞了。 值得高兴的是，大多数车主，和车盲没两样。 车主要东西不多的时候，我们就会多要出来，比如车主要求送个脚垫，我们说，得汇报汇报，汇报的时候，就说，车主说了，送脚垫、尾翼、坐垫，要不就买其他牌子的车。 领导往往说，送的有点多，那得让他在咱们店里买保险。 在我们店里买保险，谁卖的，谁还有提成的。 我们会忽悠车主，在我们店买保险，你会有多么省心，多么放心，反正全是好话，先忽悠着，出险再看情况。 最后成交，车主开着车，拿着脚垫走了，剩下的坐垫、尾翼就是我的了。 弄的多了，这些东西就不当好东西了，我家七大姑、八大姨的，和我们品牌有关的钱包、钥匙扣、纸巾盒了之类的，基本人手一份。 我媳妇虽然不在销售上，但有个第四情感的林妹妹，在销售上，而且还是红人。 谁让咱的锅帅那，没办法，有媳妇了，林妹妹还是心甘情愿送俺东西。 不收，会伤人家脆弱的心灵的，何况，人家还是美女。 车主掏钱，我们领精品，实在河蟹！ 5.高配 当你开着天窗，坐着真皮，在车里美着的时候，你以为开的真是高配车？ 错，你开的，也许就是出自我手的，低配加装车。 低配车，店里加些配置，主要是在当地市场外购的，就能当高配车卖。 而且是赚双份，车赚了钱，配置也赚了钱。 多赢，我们店里赚钱了，外购的赚钱了，卖配置的赚钱了，车主还以为买的是高配车，心情舒畅。 多么河蟹的画面，世界可以如此美好。 这几年，因为媒体的报道，很多车主，都学怪了，买车，只买低配的。 不怕，想买低配车，可以，加钱，等3个月，3个月之后，对不起，还得继续等。 我们店里的高配车，长期有现车，还不用加钱，而且更和你高贵的身份般配。 买车就是买个享受，才多花不到两万，太超值了。 你要是自己去外面加装，外面的劣质配件，保修无保障，不是原装位的，出了问题，可影响厂家的保修。 一通忽悠，我都想立马买高配车。 最近怪流行DVD导航，外面1000拿来，经过我帅锅的手装上，咋也得值个七八千，要不然，咋对得起，我的锅。 绝对原厂导航，绝对的绝对。 其实欧美车系，原车的导航，99%是西门子VDO的，可是，这有几个车主知道。 就算知道，也没啥，原厂就是这样的配置，你说的那种，是其中之一的配置。就凭我们销售可以把死人说活的本事，还搞不定个把车主，要是真搞不定，还有经理级的，一般能混到经理这个级别的，在我们汽车界，基本是已经打通任督二脉，并且刀枪不入、百毒不侵、水火不浸的骨灰级人物 买车的时候，尽量别选择高配，如果选高配的话，也要买厂家宣传手册上有的配置。如果销售人员给你推荐的配置，是宣传手册上没有的，就坚决不能买，必须的。 像真皮座椅，都是我们店里在当地市场，找人定做的，一般在五六百块。车主在店里选择加装真皮的话，最低也得2000块，那个实际上不是真的皮，一般两三年之后，就开裂了。 车的真皮，和我们店里后装的，没法比。 两年之后，又有几个车主，还能去较真，最多骂我们店黑。再怎么骂，钱早已经赚到手了。 店里规定，卖一辆车，可以提500，如果能再卖出保险、精品，提成更高。 我们店里为了让老车主，拉来买主买车，会对老车主，施以小恩小惠，给老车主送些工时代金卷了啥的。毕竟车主比我们更有说服力，这两年，各个4S店和车主的关系都很紧张。 没办法，店里要吃饭，我们这些人，也要吃饭，只能啃车主了。送的那个工时代金卷，其实就是好听，没用处。 店里的工时，动辄就是上百，而且一次只能用50元，多了不准用。 如果修个车，连工时都没有，那车间主任自己干去。
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发表于 2012-1-11 11:08:25
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