乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海

大智若愚 · 发表于 2015-1-20 11:46:37

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本帖最后由大智若愚于 2015-1-20 11:48 编辑

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海

——江苏金洋造船有限公司董事长练文林访谈

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二十载风雨，终见彩虹

江苏金洋造船有限公司，其前身金坛市正昌船厂，是一家长江内河船舶制造的专业化船厂。经过二十多年的发展，经过市场竞争的风风雨雨，企业从一家开始只能制造小吨位内河船舶的小厂发展到今天能制造海上巡逻舰艇、游艇以及出口船舶等船型的高附加值、高科技含量船舶的企业。2014年5月，为配合政府规划征迁，寻找更适合高端产品生产的平台地址，公司顺利乔迁至新厂区，现址位于常州金坛市金城镇洮西工业集中区，毗邻新丹金漕河，经重新规划建设后的新厂区分布更合理，更有利于生产规模的扩大以及产品档次的提升。

金洋船厂自成立至今，在以董事长练文林为首的领导班子谋划带领下，从二十多年前只能造内河、长江使用船舶发展到今天已可以制造海监、海巡等大吨位、高技术含量、高附加值的产品。

从二十多年内河边上的一个小厂，到今天企业注册资本3000万元，金洋船厂走过了一个又一个阶段，经历了一次又一次抉择，一步步发展到今天，如春蚕蜕变凤凰涅槃，终于打开了一片蓝天，在全国市场上有了自己的一片天地。如今的金洋船厂在练文林董事长等人的带领下，始终把握市场脉搏，紧跟市场需求，努力打造公务艇、海监、渔政等拳头产品，提升产品档次和附加值，目前，金洋船厂生产的这几类船型已占全国市场的35%以上。

金洋人始终把市场放在第一位，紧跟市场需求开发适用船型，积极开发了水政监察船、环保监测船、趸船、执法专用船、航标船、排挡船等船型。目前，金洋的产品已占到交通部、海事局招投标市场的25%以上，水利部需求产品的75%，江苏省整个公务艇市场的45%-50%。从小船到大艇，从水泥船到钢舰，从内河到海洋，从国内到国外，经过二十多年的发展升级，如今的金洋人已不满足于国内市场，他们的脚步已走向了广阔的海洋，走向了地球的另一端，走向了更广阔的市场。他们有了更高的视野，更高的目标追求。

“团结、敬业、诚信、务实”是金洋的准则，这么多年来，金洋人始终以“团结、敬业”的精神加强企业建设，提升产品质量，以高品质的产品积极开拓市场，在开拓市场中始终把握“诚信、务实”这一理念，有时哪怕自己亏一点，也要严格执行已签订的协议合同，正是金洋人这一点，赢得了广大新老客户的赞誉，他们的客户没有流失，反而在巩固了老客户的同时又赢得了新客户，市场占有率越来越大，企业发展进入了良性循环。

尊重知识人才，提升企业技术层次

“尊重知识、尊重人才”是金洋文化的理念基础，技术是企业产品附加值和档次提升的保障，知识和人才是企业技术提升的必要条件，练文林董事长认准了这一点，在提升企业设备技术层次、完善设施建设同时，积极引进各类专业人才，在企业技术储备和提升上做足了功夫。目前，金洋船厂和上海交大、哈船、江苏科大、武汉理工、上海海事大学、708研究所合作在金洋成立研究生工作站，15年中期开始运作。

高科技是金洋的力量，高质量是金洋的生命。搬至新厂区后，目前金洋船厂现有职工290人，其中工程专业技术人员52人，持CCS等焊接证书的焊工82人。是首批获得江苏省船舶检验局颁发的“船舶修造厂生产技术认可证书”的国家二级造船资质企业，正是这样一批高素质的人才队伍保障了企业产品技术档次的提升。公司目前已通过ISO9001质量管理体系认证，并按照ISO9001标准建立了质量管理体系，严格标准执行保障了金洋出品的每一条船舶的质量，并为金洋的产品在市场上赢得了良好的口碑和设声誉，“正昌船业”牌产品荣获了常州市著名商标称号。

加强先进设施建设，保障产品质量

目前，金洋船厂新厂区占地面积47000m2，建造面积1500m2，钢结构厂房6000 m2。公司现有1000吨、1500吨船台12座。另有6座室内1500吨船台，长100米，宽22米，配有10吨行车2座，净起重宽度14米，不受风雨限制，为按期交船提供有力保证。

主要设备有：计算机辅助设备及制造系统、数控等离子切割装置、全数字化MIG/MAG多功能焊机、自动埋弧焊、二氧化碳气体保护焊机、交直流焊机、等离子切割机，折弯、剪切、锻压、检测、运输、金加工、起重等造船专用设备。可严格按中国船级社CCS、BV、ABS等规范进行船舶施工。并配有大型剪压设备，无需外协加工，同时有全数字化MIG/MAG多功能铝、不锈钢焊机、自动埋弧机、CO2气体保护焊机、10m长的车床。

正是这些先进的技术设备和设施，保障了企业产品在市场上的竞争力，完善了金洋的产品序列。目前公司主要产品有：军用运输船（冲锋艇、边防巡逻艇、军用油船、趸船）、行政执法艇（公安、渔政、水务、航政、海事艇，13-42米）、出口欧洲的131.23英尺游艇，系列艇在生产过程中，不断改进和完善，在航速、防震、减噪上已达到或超过国家有关标准。

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海

金洋在提升自身产品档次开拓国内市场的同时，也依据市场需求积极引进国外高品质高技术含量的游艇船型，加速企业产品更新换代。目前和澳大利亚合资的游艇项目300万美元定金已经到位，该项目总投资规模1.5亿，各项工装、技术设备、舾装工位已经就绪。目前金洋正在开发生产的游艇船型中，自研有5个，从澳洲引进3个，全部以国际最高标准研究和生产，船型也是目前国际上最流行的款式。计划5年内开发10个品种的游艇，占领华东片游艇市场并出口海外。随着金洋新产品开发和进一步进入市场，他们将模仿参照大众汽车的销售模式，以俱乐部的模式开拓市场，预计10年内将占领华东游艇市场的80%的份额，练文林董事长表示，金洋将在巩固现有国内市场的基础上，进一步开拓国外市场，力争在未来10年内，实现生产销售50个亿总体目标，把金洋建成为国内最大的游艇生产企业。

在采访金洋董事长过程中，练文林董事长展望金洋的未来，满是豪情满怀。他坦言10年后的国内游艇市场就如现在的汽车市场，会越来越多的进入人们的生活中，成为人们日常休闲娱乐必然产品。特别是华东地区水网密布、湖泊众多，又是我国经济发达地区，更是游艇产品的主要市场。金洋预备在将来10年，沿环太湖建立1500个游艇泊位，长荡湖建立1000个游艇泊位，钱资湖建立300个左右的游艇泊位。

前途远大，任重道远。练文林董事长表示要达成既定目标少不了政府的支持，少不了招商引资，少不了地方金融的支持，但不管怎样，金洋人将一如既往地朝着自己的目标坚持不懈的走下去。乘风破会有时，直挂云帆济沧海！正如那曾经只能内河徜徉的小船，如今已成长为可以到大江大海中扬帆。我们相信，在练文林董事长的带领下，金洋人一定会乘风破浪勇立潮头，走向更宽广的未来！